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双喜勇于开拓实现滚动效应

发布时间:2019-09-17 03:37:41 编辑:笔名

双喜:勇于开拓实现“滚动”效应

――双喜轮胎市场营销战略的启示

双喜轮胎公司今年以来的收获可谓不小。

1月,双喜公司在青岛一汽公司的市场份额迅速扩大到25%。平均每天发货800套,两个月发出子午胎近4万套,销售回款3200万元。由于全年给一汽解放供货10万余套,被一汽解放授予“特殊贡献奖”。

2月,双喜子午胎成功获得了东风股份公司8.25R16子午胎的订单,并申请到50%的份额,实现了以斜交胎带动子午胎的成功转型。

3月,双喜子午胎成为太原公交车惟一指定轮胎。2010年太原市政府将投入大量资金用于更换大批量的公交车,太原公交公司择优选用双喜子午胎为惟一指定产品。

4月,双喜轮胎成为津晋出入境首批直通放行企业,得到国家质检总局的资信认可,有效地提高了企业的市场竞争力。

金融危机后,面对市场上各路竞争对手,双喜公司是如何节节获胜的?我们从中能得到以下启示。

启示之一:企业领导要高度重视营销工作,建立科学的营销体系。一汽解放是双喜公司多年的配套大客户,金融危机到来后,主机厂需求急剧下滑。双喜公司为一汽的配套份额一度下降到不足5%。在这种情况下,公司一把手带队走访市场,与一汽高层领导进行了深度的交流和沟通,坚定了双方扩大合作的信心。销售部长也多次带领业务员与客户交换意见,并成立快速反应小组。随着市场企稳回升,加上双方文化的高度认同,公司在一汽的配套份额迅速增加到30%以上。

启示之二:坚持诚信经营原则。该公司目前拥有“中轮”、“双喜”、“龙城”、“同辉”等主导品牌,拥有省级技术开发中心。多年来,双喜轮胎公司始终坚持诚信经营的原则,严把质量关。公司产品通过了国家强制性产品3C认证;获得了由法立德国际质量认证有限公司颁发的ISO/TS16949:2002认证证书;通过了DOT、E-MARK等产品认证,出口ECE认证等,获得了进入国际市场的通行证。去年,双喜公司检测中心也获得了省出入境检验检疫局指定实验室认证资格。

启示之三:与客户相互促进,形成“滚动效应”。双喜公司提出了以“山西市场为主,辐射周边区域,逐层递减销售”的战略定位,在维护原有客户体系的同时,重点寻找有实力的集团用户,进行终端消费的拉动。公交车一直是轮胎企业角逐的焦点。随着城市化进程的加快,城市公交车的需求也从斜交胎转向性能优、质量好的子午胎。在太原公交车市场,以前仅有零散的斜交胎用来装配。双喜公司通过代理商对太原公交市场进行了深入走访调研,以质量、品牌和成本优势,最终敲开了太原公交公司的大门,使双方走上共赢之路。


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