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麥考林or博洛尼誰更玩轉零售電子商務

发布时间:2019-11-09 05:59:04 编辑:笔名

麦考林or博洛尼:谁更玩转零售电子商务

也许是大家渐渐意识到,互联与传统行业并不是你死我活的冤家对头,而是可以珠联璧合的 绝代双娇 零售业逐步呈现出渠道融合特征,线上与线下的相互渗透与结合逐渐加大 十年前,当电子商务刚刚出现时,传统企业高呼 狼来了 十年后,电子商务呈现井喷发展之势,传统企业这只猛虎终于意识到, 狼 并不可怕,虎狼携手的局面使得丛林里的 羊群 和 兔群 更具活力 5月28日,2010电子商务产业上海峰会在上海市嘉定区3131创意产业园召开,电商扎堆的峰会突然出现了博洛尼、麦考林、源天野营等传统企业的身影,人们猛然间发现,这些传统企业已悄然完成了传统行业与电子商务的第一次亲密接触,他们依靠创新,让科技转为腾飞的翅膀,从而将电子商务玩得更转 麦考林:多渠道之王 艾瑞咨询推出的《年中国络购物行业发展报告》显示,2009中国络购物市场依然延续了近两年来的高速增长,全年络购物市场交易规模接近2500亿,同比增长93.7%络购物成为经济危机时期,络经济各个行业当中所受的负面影响最小,而成长性最佳的热点行业之一中国的互联显现出从娱乐化向消费商业性转型的趋势 敏感是商人的天性2009年,国内有关电子商务的站一下子出现了4000家,2010年初B2C站更是掀起一股热闹的转型并购之风先是京东商城收购千寻,接着有凡客签约青年作家韩寒及新近人气偶像王珞丹分别代言男、女装;以销售女装为主的麦考林也没闲着,开始大张旗鼓向男装领域渗透,目前的产品线已经覆盖女装、家居用品、美容保健、童装母婴、内衣、鞋包、配饰等7个大类,其 时尚百货平台 的战略日趋明晰 有趣的是,意图做 上时尚百货店 的麦考林,却在下大力开起了实体店目前麦考林门店已达到400多家,基本实现全国大中城市布局这种由邮购和电子商务发展到开实体店、先线上后线下,线上线下相结合的独特商业模式,引发麦考林爆发性增长,成为第一家规模化盈利的B2C站到2009年12月,仅麦考林电子商务渠道就实现了单日销售破400万的惊人业绩,稳坐女装垂直类B2C站头把交椅 也许是大家渐渐意识到,互联与传统行业并不是你死我活的冤家对头,而是可以珠联璧合的 绝代双娇 零售业逐步呈现出渠道融合特征,线上与线下的相互渗透与结合逐渐加大目前淘宝已开辟线下店,而传统企业涉足互联也如过江之鲫从国美、苏宁电器到沃尔玛、家乐福超市,不一而足 在麦考林电子商务事业部总经理浦思捷看来,电子商务加实体店的多渠道模式,并不会带来线上与线下的冲突,反而会相互补充,形成合力 麦考林电子商务渠道和实体店渠道,基本销售同样的产品,而且定价相同,这样就形成了规模效应,有效降低了生产成本在销售方面,不同的渠道给用户提供了更多选择,使得我们各个渠道都在吸引新的用户,而这些用户又在彼此转化 麦考林的产品主要是快速时尚女装,效仿国际知名品牌H M、ZARA等,产品紧跟国际最新潮流,而价格只有同类产品的几分之一,这使麦考林的产品无论在一线还是二三线城市都很受欢迎特别是二三线城市中,大多是休闲服饰和体育服饰,缺乏真正超值的品牌时尚女装,麦考林的进驻正是发现这样的蓝海 很显然,渠道不同,玩法也不一样浦思捷特别提出渠道之间的差异性问题, 国美、苏宁在实体店方面所向披靡,但在上却还是没有阻击京东的快速发展,关键在于他们还在用做传统企业的方式做上营销这也是很多行业大佬在电子商务上面折戟沉沙的重要原因比如在产品定位方面,麦考林电子商务渠道能够承载更多的产品种类,而在实体店,我们就只销售我们的自有品牌服装 浦思捷还透露,对麦考林电子商务渠道产品的定价,他们会做更多尝试 C2C平台培养出来的用户,对于价格非常敏感,但是随着购用户群的细分,追求服务和产品品质的用户群逐渐壮大,这些用户更多地追求性价比,这时麦考林的品牌价值就得到了彰显 业内分析人士则认为,麦考林多渠道发展已经成型,2010年麦考林或迎来从量变到质变的过程,可能成为零售领域举足轻重的企业 博洛尼:非诚勿装 从马路游击队到小型装修公司到集成家居再到整体家装,博洛尼从事的是最最传统,似乎也最难的电子化的家装行业当许多人挖空心思如何将家装变成流水线上的标准产品时,博洛尼却独辟蹊径将络视为获取客户的最佳渠道说白了,博洛尼不在上卖家装,而是在上找 对象 博洛尼集团副总裁、全国市场总经理林周勇指出,他们发现很多公司做百度或者谷歌关键词推广时,往往弹出来的是自己的官方站,不利于用户直接找到需要的信息 如何让天空中飞过的小鸟留下翅膀的痕迹? 林周勇要求手下在链接时直接把用户导入到相关专题,做到 雁过拔毛 ,一下子就抓住了用户的眼球 你会发现我们从来不打价格战,通过价格吸引客户是不需要智商的行为,我们要做到的是通过络营销抓住客户 林周勇意识到中国人虽然住进了楼房、居室、别墅,却仍然不知道怎样算是品位,算是修养 中国人对家居生活方式的困惑,归根结底在于信息不对称所以留给我们家居行业的任务就很简单了:总结、展示、引导 他们努力提炼出各种人群的生活方式,并将之展现出来 消费者不会自己提炼的,每个人都忙着挣钱呢,几个人有功夫静下心来思考?这个工作要我们来做我们还要给忙于赚钱的人们一个集中鉴赏空间,让他们享受我们研究分析装饰的成果,寻找适合自己的生活方式,这就是体验馆 最近,博洛尼根据生活方式的不同,划分出16间宅体验馆其中一间是 女性主张占上风 ,映射的是那种驰骋职场,白天强势、夜晚脆弱的双面佳人,就像《欲望都市》里的米兰达 中国社会已全面商业化,女性希望获得成功,就要在性格中注入更多强势理性的雄性基因,并以更加敏感的神经,迎接众多异性挑战但知识分子小女子情结的多愁善感呢,又是她们内心不可割弃的柔软白天雷厉风行,黑夜温柔沉寂、顾影自怜,都是真实的她们为了让女强人和女人的灵魂共处一室,宅间里,我们坚决杜绝冷色调材质玻璃、不锈钢的使用,而是采用华丽圆润的线条,大量配饰、珠珠、亮片、毛绒无处不在有相应生活阅历的女人,就可以在走进这间屋子时忽然心里一动:感觉很熟悉,感觉很舒服而不是拿着自己工资卡问销售,我要找一个适合月收入1.5万元的女性房间 16间宅显然不能概括出当下各个阶层复杂多变的生活方式,但它创造了一种理解美好生活方式的途径,引导人们发现真正的内心所需如果不想花费脚力去体验馆,轻点鼠标也能轻松体验在博洛尼的官方站上,你能轻而易举地发现许多由线上延伸到线下的活动 非诚勿装 装修体验会、16间宅首席体验、6.8万家装,1元秒杀 络上流行的玩法,博洛尼一个也没落下林周勇说得明白,我们正在通过络改变用户的消费习惯 很多人误以为家装要眼见为实,到卖场看了才放心其实,你在卖场看到的不过是一些表面信息对于家装而言,那些最重要的隐性信息,如服务、品质等等,往往是看不到的倒是上有更多这方面的客观信息所以现在用户的家装流程已经变成了先线上,再线下 针对络用户的特点,博洛尼还推出过一些带有游戏性质的推广活动奥运期间,他们发起 抢沙发 活动,凡是第一个在总裁蔡明博客上留言的用户(络用语抢沙发),就可以在现实中抢到一张真沙发,结果引得北上广的络用户都在 抢沙发 现在博洛尼每年的电子商务销售额已经达到亿元 林周勇对充满创意的络营销日益着迷 关于电子商务的发展,曾经有过许多迷思比方说,上的东西一定要便宜,上只能卖标准产品,不能卖体验但麦考林和博洛尼通过自己的实践证明,价格战只能走入死胡同,品牌营销是永远回避不了的话题品质、服务有时比价格更重要无论是实体店还是店,都离不开知道用户需要什么传统企业要想在电子商务领域分到一杯羹,必须根据自身企业的特性,在上找到新玩法 (新民周刊 陈冰)

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